今天晚上放学回来的时候看到，沿路不少卖烤红薯的，我们学校还算比较好卖的。下面是一个我手画的示意图。 简要说明一下，图中有三个部分，教学楼(上课的地方)、道路、还有池塘，图中的圆圈就是那些卖红薯的卖家摆放东西的地方。我们来分析下那个地方的卖家生意最好。 可以看到，比较密集的卖点是在A、B、C三个位置，那么是不是靠前的位置就一定生意好呢？一般来说，首先进入客户眼睛的是有优势的，所以才有这么多卖家会选择很靠前的位置摆放摊位。但是根据我的观察(这些人在学校卖红薯这些东西不是一天两天了)，其实在D那个位置的卖家每次我经过的时候是最多人买的。 为什么D位置的人气会比较高呢？ 不是说先入为主，A、B位置应该有最好的生意吗？我开始也觉得奇怪，不过仔细一想也就明白了。对于很多同学来说，下课都是赶着去食堂吃饭(我们学校人多，食堂很挤)，所以第一眼看到卖红薯的，只会在心里想，是否要去买一个？而来不及真的去买，大家都是匆匆的赶去食堂。所以前面的位置，虽然能够勾起大家去买红薯吃的欲望，但是没有得到实际的回报。反而到了D位置，大家才“下决心”去买一个来吃下。这个时候，从看到红薯到想是否要买一个，到最后决定买红薯，人刚刚好走到了D位置，当然就是D位置买了(这里的红薯这个商品没有太大的区别，都是一样买了吃，同学是不会返回去买第一家的)。但是是最后一个的生意也不是很好，因为大多数的同学都在D位置的时候决定买了，等到E位置的时候才想决定买一个吃吃的比较少了。 这个其中其实是很有学问的，抓住客户的心里，让自己获得最大的回报需要考虑很多问题，要结合实际的环境和情况考虑，否则很难达到预期的效果。 这个例子中还有一个概念，就是"借势"。我不知道这个词语用的怎么样，可能有点过头了，但是隐含有这么一层意思。E位置的卖家，可以说是得到了前面卖家的好处。他们在前面起到了很好的宣传作用，让同学知道有红薯可以买了。而且红薯真的好香的说，一下楼就可以闻到了。 具体的我不多分析了，其中的道理可能还有许多，我一直认为任何事情都很简单，但是简单的事情中蕴含的东西不是每一个人能够看的到的。希望我的这点破玩意能够对您有帮助。 转载自： 心灵之吻 http://www.kisseye.com/read.php/230.htm