站长百科锶锶：大家好，下战书三点整，大家欢聚站长访谈群。今天给大家分享的是电子商务的孙运坤站长，大家掌声欢送下。 孙运坤：谢谢站长百科给这个机遇，在这交换。群里有很多牛人，我只是随意聊下自己的一些见解，如果有过错，请大家给予斧正。 站长百科锶锶：不要谢了。孙哥，你在网络界也待了5年，先和大家先容下你的网络生涯发展吧。 孙运坤：我是从大概06年开台我的网络行业的工作的，最早时是做网络工作室，以建站为主，期间也自学seo，做些小站，做流量，赚点广告费。07年的时候，加入了山东seo团队，和白冰等人一起创业。那时是以seo服务为主，主要为企业进行服务，做关键词的排名。在自己接单赚钱的同时，也一直磨难着实战的技巧，这样做了几年，一直到2011年初。 孙运坤：因为现在seo培训的遍及，大量的初学seo职员涌入市场，行业的门槛越来越低，市场越来越难做，山东seo团队的成员都在逐步转行，所以我也从seo行业转移到了电子商务行业，现在北京工作，担负易秀珍品网的推广总监，当前的几年，也打算始终在电子商务行业发展。 站长百科锶锶：恩，大家都是从草根站长发展起来的。站长们在做关键词优化时，会注意到很多细节，那对于电子商务的淘宝客商店，在命名时有什么规矩吗？ 孙运坤：淘宝产品的标题环节是一个很重要的环节，核心的内容就是产品标题中要包括盼望用户搜索到的关键词，而且关键词要有一定的搜寻量，关键词的呈现可以以分词组合的情势涌现，这个相似百度和google的切词，哪一些词属于热点词，可以看下淘宝供给的热搜词top500，在命名时还要注意尽量把30个字符地位都利用起来，尽可能的增添可以组合出来的症结词。热搜词top500，在淘宝的数据魔方论坛中可以下载。做淘宝店的商家，需要时常关注最新热搜的词，这样可以时刻控制用户的搜索习惯，随时进行题目的调剂修正。标题在撰写时，选择关键词时，还需要注意，不要挑选范畴太广的词，这样取得排名的难度太大，而且转换率较低。 站长百科锶锶：孙哥做电商，那电子商务营销和以前的传统的营销方式比拟，有哪些方面是有优势的？那种营销方式更能到达营销的效果？ 孙运坤：纯电商的线上营销方式跟传统的营销方法，各有上风。单纯应用网络宣扬，绝对本钱较低，然而想疾速打造出一个著名品牌较难，需要较长时光的积聚，更合适创业期的中小型公司。假如企业有足够的资金或有投资，想做成海内着名企业，打造一个金子招牌，那就必需在网络营销推广之外，再应用传统的营销方式，如电视媒体广告等，马路上的广告牌等受众面特殊广的营销方式，通过长期的广告轰炸，很快就能够妇孺皆知。所以说抉择哪种推广方式，要依据企业的经济实力来制订相应的计划。不同的企业，在不同的时代，须要用不同的策略。 站长百科锶锶：那对于一个b2c网站来说，要是做网络营销，要从哪些方面做起，要怎么做优化？ 孙运坤：网络营销是多方面入手的，做为b2c的卖家，想要利用好这个网络的平台发展，在初期需要充足的利用现在热门的购物平台。例如，京东，凡客v+，当当，淘宝，拍拍，2688等。现在最轻易利用的是淘宝店，他本身宏大的客户资源，针对性无比强，都是有购买愿望的群体。我们只有用好淘宝自身的推广工具，例如直通车，钻展等，把淘宝的用户转换成自己的用户。其中纵贯车，是最重要的工具，每一个卖家都需要纯熟把握才可以。在淘宝流量导入到自己店铺的同时，要不按期的做一些活动，提高流量的转换率。如果自己的货源充足，也有足够的利润额，推举申请加入淘宝官方的促销活动，例如聚划算，淘满足等，这些活动如果申请胜利，可以快捷进步店铺的信用值，几个月冲皇冠都是很有可能的。在吸引到足够流量时，要进行自己店铺产品之前的关系营销并做好全店的促销运动，最大化的转换流量。除了淘宝之外，京东，凡客v+也都是十分给力的平台，只是这两个平台参加的请求比较高。需要压大量的货到这些平台的仓库中，可能压的资金要有多少十万之多，适合货源充分，资金流充足的企业。当当和2688这两个网站，销售情况，也不错，而且不用压货，他们的配合形式是类似淘宝这种开店的模式，只是他们没有淘宝这么完美的内部推广方式，可能销售情形不如淘宝。 孙运坤：方才说的这些都是借助第三方的平台，咱们本人的官网，也是必需要有的，官网的营销方式更加普遍些，除了最常用的seo和sem之外，还可以配合edm和微博营销，如果公司有给力的编纂，那还可以常常进行软文推广，这样应当会有一个比拟好的后果。官网这块的推广方式就太广泛了，就不逐一具体说了，当初网上有太多的推广教训，都是不错的参考。 站长百科锶锶：现在很多b2c网站都会用邮件的形式发自己产品的广告，一打开邮件全是产品广告，但是这种办法也没能达到很好的营销效果。孙哥你是怎么看待b2c站用邮件的营销方法的？为什么会达不到效果？ 孙运坤：你现在说的这种邮件推广方式，可能是指非允许的邮件营销，艰深说叫垃圾邮件。这种邮件的发送，打开率及点击率相称低，靠的是庞大的数目。这种方式我不推荐，会让用户反感。b2c网站想要做好邮件营销，那就一定要做许可邮件营销，接受到你邮件的用户，都是曾经自动给你留下邮箱地址的用户。这些群体翻开邮件及点击邮件中链接的几率都会高很多，而且这是许可邮件，不会让用户有太多的恶感。如果让我来做edm的推广，我会在积累了一定的用户后，再来使用，在我看来，edm有重要用处是维系老客户的关联，让老用户常常可以看到我们，知道我们还着着他，别忘却了我们商家。用edm来提高老用户的屡次购买率，这是异常重要的作用，做电商的都知道，发掘一个新用户的成本很高，但是维系一个老用户的成本就会低很多，兴许只是一条短信或一封邮件。 孙运坤：在除了维系老用户之外，想对新用户进行邮件信息的发送，可以谋划一些活动，让用户主动留下邮件地址，如利用微博，论坛等。只要是用户主动给你邮箱地址，那这些用户，就不会对你的邮件有过多的反感，这样的邮箱地址就是比较优质的群体。当积累一定数量后，就可以在做一些促销活动时，做一个设计精美的邮件给这些用户宣布，邮件的设计也长短常重要的，设计的雅观度，直接影响到用户的拜访感触，也会对点击率有很大的影响。群发邮件时，如果有前提，在邮件中，加入对方的名称，例如：xxx，你好，这样用户会感到这不像是群发的信息，更容易接收。 站长百科锶锶：恩，孙哥给我们分享了很多电子邮件的技能，那孙哥怎么对待电子商务难以盈利这回事，就像京东这种也是才刚盈利，电子商务最大的盈利点是什么，最大的艰苦是什么？ 孙运坤：导致电子商务网站难以盈利的起因很多，主要在于以下几点：1、市场竞争过大，价格战非常重大，很多大型网站都在廉价掠夺市场份额。京东，当当，这就是低价抢市场的典范。开销宏大，单品利润越十分之低，但是为了残暴的市场份额的之争，又不得不这样做。2、推广成今日益增高，很多大企业都吃不消，如当当要结束百度推广，京东也要砍掉50%的百度推广费。现在推广的平台的成本，做电商的都知道，知名点的网站广告位，动辄一天上万元的费用，烧钱容易，赚钱难。3、失掉电商人才的成本过高，因为电商在中国发展的时间并不长，经验丰盛的电商人才属于稀缺资源，各个电商公司都为了获取人才不惜以年薪数十万到处挖人，这将导致经营成本大量提高。如果抛开运营成本不算，只说做货成本，其实电商都是有钱赚，但是减去了运营成本，大多数电商公司，都不赚钱，甚至赔钱，包含我们公司在内，现在也只是投入，还没有赢利。 站长百科锶锶：成本花的太多了、那孙哥对阿里妈妈的广告位有什么经验呢，我们在购买时，需要注意哪些方面？ 孙运坤：阿里妈妈的广告前段时间，我也有大批的购置，前后两三个月买了价值近万元的广告位了，简略说下我在这段时间内总结的筛选经验,www.mm3344.com。1、要买与自己网站相干的广告位，这样点击...一些，解释用户在来了网站后，有进行阅读，不是直接分开，这样能阐明网站刷流量的可能性小一些。 孙运坤：3、看好某个广告位后，选择好日期，点购买后，先不要付款，这时在阿里妈妈后盾的已购买广告位中，就可以看到你正筹备买的广告位的目前广告位的展现量，点击率，点击量，这样你就可以估算出自己的广告的效果，需要挑拣点击率高的广告位，这样带来的流量效果会比较显著，点击率低于0.5%的广告位，就没有选择的必要了。4、广告图片一定要优美，能足够吸引眼球，用精巧的flash做的广告最好，这个的好与坏，会严峻影响点击率。5、如果购买后流量有异样，一定要在投放停止后提出申述，申请退款，让阿里妈妈的技巧人员核查卖家网站流量是否畸形，这样可以维护自己的好处不受侵略。对于阿里妈妈购买时要注意的根本就这些，不外不要指望阿里妈妈的流量带来的销售转换有多高，经由我这几个月的测试，转换率比较让人扫兴。当然这个不同网站，也许也不一样，需要自己去测试转换效果。 站长百科锶锶：广告是给自己网站赚钱的，好好的选择，别给网站带来影响。访谈最后，孙哥和我们说说将来大家做电商的竞争焦点？ 孙运坤：不管是做电商，还是传统行业，最中心的还是产品，所以产品的优劣，有无竞争力，可以说是电商企业成败的一个要害。如果做的产品，有一定的奇特性，有自己有作风，不必去寻求大而全，做好一个分支行业也可以，做出一定的市场份额。现在许多电商进入贸易后，不晓得应该卖什么，只看别人什么卖的好，自己就卖什么。这样就是随着别人走，走别人走过的路，只能是捡先辈们掉下的那点芝麻，很难做大做好。所以销售什么产品，是电商公司需要好好研讨的事件。有了有竞争力的产品，再就回到前的如何卖产品，卖什么+如何卖，这两方面，就是做电商最主要的事情。 本文由帝乙联盟整理www.lm001.com