文 / goEway.com 哪怕是最优秀的网页设计师，也不可能做出如蒙娜丽莎那样经典而永恒的作品。Carboy 的完全上网手册、兔子的渔人码头、边城浪子的回声资讯，这些纯纯粹粹的的优秀个人主页，已经成为了永远值得人们纪念的经典；华军的软件园、黄金书屋，已被招安收编；热点男孩、飞翔鸟的裂变，高春辉在金山卓越的一进一出，于是，有人猛然惊呼：“互联网告别个人主页时代！” 在老一辈网虫心目中地位超然的完全上网手册 “我想找条出路，到底有没有出路”——个人主页的出路何在，我本以为这是一个老掉了的问题，但当我踏入华南理工大学，看见同学们对网站倾注的满腔热情，仿佛又看到了两年前的自己，终于证实了自己的想法：个人主页是永恒的。 曾被评为中国十大网民之一的Carboy对于个人主页的发展，总结出如下六种的可能性： 1、[卖给商业网站，象华军的主页，不过据说没有收到现款，或者收到不多； 2、[进化成商业网站，象高春晖天下网，我的《完全上网手册》演变成《上网指南goEway.com》，但必须淡化个人色彩； 3、[变成公众网站，但又没有变成纯商业网站的，象刘韧的“IT写作社区”； 4、[因个人主页做得出色，被著名网络公司邀请加盟，成为骨干，这样的例子很多，象大头、Netboy、009、小朱子等等； 5、[自娱自乐，不在乎得失，这累人相当多，占绝大多数； 6、[寻求一些广告点击，赚点小钱，例如“美女网站”之类的。这种网站就很难向前四类网站转型，网络公司也不喜欢聘用做这类网站的人。 只要是自己亲手建立起来网站，大多数人都会象对待亲生儿子一样对待他，希望他可以更好地，长期地的发展下去。于是，就引出了“个人主页怎样向商业网站转型”这个话题。以下，是结合本人的一些实际经验，谈谈我对个人网站向商业网站转型的看法。 注：个人网站与个人主页是一个近似而有不完全相同的概念，为方便其见，本文一律称个人主页。
哪些个人主页可以向商业网站转型 首先，这个网站，必须是一个有价值的网站。网站没有价值，商业化就无从谈起。一个网站的价值，主要体现在以下三方面： 1、规模性（量）：网站必须已经具备了一定的规模，包括一定量的内容（页面数），或一定量的用户，或一定量的问量人数； 2、原创性（质）：“人无我有，人有我新，人新我精”——与别人有所不同，这是一个网站异军突起的关键； 3、赢利性（有可见的赢利模式）：生存，是网站的首要目的；赢利，是网站生存的前提； 其中第三点尤为重要，在过去，网站都只是片面地追求访问量，忽视了网站最根本的“生存”问题，所以产生了太多太多的泡沫。如何将眼球的注意力转换成价值，这是现存的商业网站所面临的最大挑战，当个人主页商业化后，也无可避免地要面临这个严峻的考验。 这三者有着非常紧密的联系：量变引起质变，质变也会带来量变。譬如说，一个网站，将很多平时常见的东西重新整理，做得大而全，成为自己的特色，这就是一个质变（例子：各类的图书网站及软件下载站）；为网友提供独一无二的内容或服务，带来了巨大的访问量，完《全上网手册》就是一个最好的例子。 如果我们一个网站比喻成一幢大厦，那么大厦的地基及框架就是规模；大厦的外墙及内部装修就是原创；大家的物业管理就是赢利。具备这三者中的其中一个，是个人网站向商业网站转型的基本条件。否则，就不存在所谓的转型问题，而是重新创建一个新网站。 最后，要特别提到一个“版权问题”，这是是个人网站向商业网站转型的最大棘手问题，因为，往往个人网站的发展初期，是利用“侵权”提升其自身的“价值”，一旦要向商业网站转型时，其原有的价值就难以得到法律的保障，至少，需要花费很大的一笔金钱去摆平。
个人主页如何向商业网站转型 首先，要明确个人主页与商业网站的区别，做好充分准备： 1、内容：在这个充斥着Copy&Paste的互联网，个人主页无需考虑太多版权的问题，而商业网站则要处处留神； 2、技术：商业网站需要更多的技术支持，系统维护、程序编写； 3、团队：商业网站需要更为完备的人员组合：领导+管理+财务+技术+设计+编辑+市场，而非象个人主页一样靠单枪匹马的个人英雄主义； 4、管理：高效、规范，是商业网站所必须的管理模式，小作坊式的松散的管理模式只会导致失败； 5、股份：这往往是个人主页向商业网站转型的一个死穴，往往闹得不欢而散的就是因为股份的分配问题；个人网站更多的是由理想与满足感推动，因而不会有利益上的冲突； 6、资金：以上的大部分内容，如解决版权问题、聘请更高水平的技术人员与制作人员，市场的推广，都需要有足够的资金作后盾。而不再是象个人主页那种小打小闹的可有可无； 接着，变要着手进行商业计划的制订： 1、市场调查：了解整个行业的市场状况，如用户分布及市场发展变化的趋势等。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司； 2、竞争者调查：确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向，形成战略伙伴的可能性，谁是潜在的盟友等； 3、财务分析：量化网站的收入目标和战略，详细而精确地考虑实现这个网站所需的资金，包括对网站的价值评估； 4、制定计划：根据实际情况，制订详细的商业计划； 制订商业计划的过程中碰到的常见问题 1、以自我为中心，缺乏理性的分析及理据支持，跟着感觉走； 2、对市场过分乐观，盲目地进入一个拥塞的市场； 3、不分析竞争对手的情况，对网站未来面临的危机缺乏认识； 4、缺乏可见、可行的盈利模式； 想了解制订商业计划的细节问题，请参考《如何撰写商业计划》 最后是计划实施的过程，只要按照你原先制订的计划，按部就班一步一步实施就可以了。 转型后的个人主页如何运作 其实，现在你已经是在运营一个商业网站了，不同类型的商业网站会有不同的商业模式，要回答这个问题，恐怕可以出一本书了。总之，你现在已经跳进了商业网站的汪洋大海，此时此刻，只能送你八个字：义无返顾，勇往直前。
关于个人主页转型问题的解答 1、个人主页可能不采用松散的管理模式吗？如严格的正规化管理是否可能？ [假如大家认为松散而不规范的管理可以比严谨而规范的管理创造更多的价值的话，那么，社会上现有的各种规章制度，还有存在的必要吗？既然已经确定将你个人主页向商业网站转型，那么严格的，正规化的管理就必不可少。个人主页能否成功向商业网站转型，很大程度，就是要看他能否摆脱个人主页时期的小作坊工作模式。 2、实现严格的正规化管理是否会令个人主页的灵魂丧失？ [什么是个人主页的灵魂？纪律散漫？管理凌乱？更新不定时？还是可以完全不顾及版权问题？肯定不是，在我个人看来，个人网站内的个性，就是个人网站的灵魂。但网站面向的是大众，如果过分地甚至极端地追求"个性"，就会将网站内钉死在一个小圈子中。实现正规化管理的目的，就是要剔除以上提到的这些个人网站的种种弊病，并且在个性与大众之间取一个平衡，让他更能适应每一个网民，这样才又机会在更多的人面前推销你的理念，你的个性才会得到更大的张扬。 3、个人主页和商业网站建站的目的有无可能统一？ [绝对可以，因为至少有一个目的是可以统一，就是：为人民服务。一个网站只要广大网友有帮助，对于广大的网友来说有存在的价值，他就有价值。譬如说goEway.com，建站的最大目的，就是让更多的人接触到网络，并且深入地了解网络，实现从不懂上网到网络高手。让广大的网友能随时获取他所需要的信息并及时的得到帮助，这跟很多个人主页，譬如说Carboy的完全上网手册是完全一致的。 4、当你的个人主页充满危机和弊病时，当你的个人主页管理模式无法适应更大的规模时，你会选择死气沉沉的维持直至没落，还是想方设法寻求更好的更适合发展需要的道路？ [无论是个人主页也好，商业网站也好，只要是自己亲手建立起来网站，大多数人都会象对待亲生儿子一样对待他，希望他可以更好地，长期地的发展下去。但是，要清醒地告诉自己，并不是所有的网站都有不断扩展和延续的必要。哪怕是最优秀的网页设计师，也不可能做出象蒙娜丽莎那样经典而永恒的作品。Carboy 的完全上网手册、兔子的渔人码头、边城浪子的回声资讯，这些纯纯粹粹的的优秀个人主页，已经成为了永远值得人们纪念的经典；华军的软件园、黄金书屋，已被招安收编；热点男孩、飞翔鸟的裂变，高春辉在金山卓越的一进一出，有人就此得出了"互联网告别个人主页时代"的结论。其实，我们或者尝试换一个角度去想：适时的放弃，或许能得到一个更长足的进步。譬如说Carboy、Netboy、009、我，都是在适当的时候放手，跳到了另一个更广阔的天空。 5、如果实现商业化，那么原有网站成员，无论功绩大小，无论多久不参与网站工作，都应该如何处理？ [刚才说过，这是个人主页（或者更确切说是个人合作网站）向商业网站转型的过程中最为棘手的问题。我的建议是，要么一开始就将网站的所有权收到一个人手上，要么就白纸黑字的明确各人所占的股份。如果这个问题不从一开始的时候就解决，问题只会越滚越大，到最后闹个不欢而散。在确定这个网站所有权的过程中，必然需要有人妥协、让步，而当出现明显的不满甚至争吵的时候，就要小心了。如果你是其中的一份子，我就劝你及时退出，因为矛盾已经出现了，这个网站必然注定会失败的。 6、公司运做商业化网站如果保留原有松散式管理是否可能？ [这个问题跟问题１相似，网站的管理当然可以采用松散式管理，但一定不会获得比严格管理的网站更大的成功，甚至往往会走向失败。但在管理的过程中，也要注意结合一些IT人的特点，譬如说，编程人员往往喜欢晚上作业，那么白天迟到的话，就不应该太多的责备，或者尝试为其安排一个特别的工作时间表，可能会使其工作效率大大提高。 7、个人主页到底有没有商业化可能？ [有是有，但成功的例子不多，试想一下，现在中国的个人主页何止百万，但真正能转到商业网站的能有几个？而且，现在去谈他们转型后的成功失败还为时尚早，甚至在很长一段时间里面，都不会有一个确切的答案。但就我个人而言看，我比较反对将个人主页商业化，至少，将网站转型不见得就比重新建一个网站容易--以前遗留下的问题太多，当发展到一定规模的时候，就不好改了。 8、个人主页究竟应该如何实现商业化？ [简单的过程是： [I. 理清概念：明确个人主页与商业网站的区别； II. 市场分析：确定网站有足够的商业价值； III. 撰写计划：制定详细的商业计划； IV. 计划实施：到了这一步，只能送你八个字--义无返顾，勇往直前。 9、如果不实现商业化，个人主页到底有没有其他出路？ [前面Carboy已经做了很好的解释。我在这里想再补充一个问题，为什么个人网站一定要有出路？ 10、个人主页的种种弊端可能避免吗？怎么避免？ [个人主页的种种弊端其实也是个人主页的特色之一，理论上可以避免，但实际上无可避免。毕竟个人主页主要靠的是业余时间的制作与维护，太多太多外部的条件制约着个人主页的发展：人力、资金、时间、环境等等，因而在规模上难以与商业网站匹敌，但从内容形式上可以填补商业网站的空白，就相当与游击队与正规军。
中国最早的十佳个人主页流落何处 文 / carboy 1998年元旦，《南方周末》在其元旦特刊中刊登了《南方周末》所推荐的“1997十个最好的中文个人主页”，文章如下： NO.1 carboy的完全上网手册 http://business.gznet.com/carboy/ 一个知名度非常高的个人主页。内容的丰富程度，大大超出了个人主页允许的极限，用了超过100页的文字和数千幅的图片向大家介绍INTERNET，介绍各种软件及其使用指南，介绍网页制作的技巧，也介绍汽车，介绍网络上认识的朋友和很多其他的东西，多达500兆的令人瞠目的软件下载。 流落何处：carboy从飞华过去新飞后，整个主页被飞华公司连根砍掉，现在只在carboy.163.net看到零星的内容。因为工作关系，“完全上网手册”基本停止了更新。 NO.2 品网 http://picknet.kol.com.cn/picknet/ 一个制作精美的评价别人网站的个人主页，推荐了很多好的网站给大家。但要留意里面的观点仅仅代表了他的个人观点。 流落何处：品网的站长即为中文热讯的CEO姚鸿，自从成立了中文热讯后，品网也过档了中文热讯，不过原来的“嘉星品网”依然“再战江湖”，但是就完全没有影响力 NO.3 边城浪子的回声快刀 http://www.nease.net/~eastecho/ 该主页风格明快，整体协调，确为个人主页学习之范例。 流落何处：边城浪子高大勇在业界颇有知名度，他制作边城浪子的时候在ChinaByte，之后去了新浪，之后又离开了新浪。现在的“边城浪子”域名改为http://www.eastecho.net/，不过有一年多没更新了。 NO.4 豆豆话题 http://www.cinet.com.cn/~feng/ 内容丰富，包括HTML学习，Javascript学习，调查等。站点设计合理，图象制作精美。 流落何处：这个域名已经“您要查看的页已删除，或已改名”了，豆豆冯飞燕去了赢海威做信息部经理。 NO.5 铅笔头工作室 http://www.nease.net/~snowice 铅笔头工作室果然站点图象均与铅笔有 关，此站点画面清新简洁，实为个人站点佳作；不过内容有待充实。 流落何处：未知。最新更新为2000年1月23日 NO.6 素心阁 http://www.nease.net/~lily 做得十分精致的女孩子的主页，淡雅、和谐非常个性化，有出色的平面设计，友善的浏览氛围，基本色调温暖典雅。（ 流落何处：最新更新为2000年2月2日。素心阁主人曾在海南电信局，现在在网易做管理人员。 NO.7 生活方程式 http://www.nease.net/~jacky 生活方程式，以生活为背景，内容多元化 。整个主页给人清新的感觉，但图型略有偏大。 流落何处：“生活方程式”网页的主人赵龙飞后来获分别得过《大众软件》、国中网个人主页比赛冠军，其人现在在时代财富公司。这个主页已经很久没更新了，据说是因为忘记了密码。 NO.8 广州独立音乐 http://www.nease.net/~luke 广州最大的音乐站点，音乐的各方各面在这个站点里均可以找到，但站点设计及图片精美度不足。 流落何处：网站的主人后来成为“波普”网站（www.popu.com）的创始人和CTO。 NO.9 X-Zone极度空间 http://www.nease.net/~14855 一个以黑色为基调的个人站点，但留给人的却是站长对网页设计的热诚的追求。该站点图形设计颇费心思，内容更新快，重点推介：重金属乐队，中国BBS…… 流落何处：似乎后来变成了“热点男孩”http://www.boylink.net/，一个有名气的主页。 NO.10 袋鼠空间 http://www.nease.net/~joey 袋鼠空间象一个俱乐部，不同的朋友聚在这里有自己的刊物，有自己的聊天室。多彩的平面设计，较凌乱的布局。 流落何处：流落何处：最新更新为2000年7月17日（似乎是用程序显示同步更新时间），是十个个人主页中最“Update”的，不过内容就显示“2000年春”。
行文至此，我们不妨回过头来，看看中国个人主页的发展历程，文章的作者Carboy，是国内最早一批做个人主页而且做最出色的人之一，他的经历，或多或少印证着中国个人主页发展的跌宕起伏。 中国个人主页发展历程 文 / Carboy 中国的个人主页服务始于1996年初。在1996年初，网上提供信息的网站少得可怜，更别说可以提供免费个人主页了，唯一可以获得免费个人主页空间的网站是geocities（后来于1999年被yahoo收购），不过域名很长很难记，比如我的个人主页网址是 www.geocities.com/~Paris/xxxx 。这xxxx是一个四位数的数字，我已经记不住了。前面Paris是在巴黎的这个社区的意思，geocities里面有很多社区，都是以城市来命名。 当其时在广东，有一家ISP叫视聆通，也就是169的前身，为它的用户提供免费个人主页服务，当时我是它的首批申请者，网站名称就开始叫“完全上网手册”，内容是教人家怎样上网，很受视聆通的用户欢迎，不过当其时视聆通不能出Internet，而geocities又太慢，觉得很苦恼，这时广州有另外一家ISP叫飞捷的，也开始给它的用户提供免费个人主页服务，这个飞捷是丁磊在那做总经理技术助理，免费个人主页就是他搞的。飞捷个人主页的最大特点是可以在Internet上看到，而又有本地网速度快的优点，于是我赶紧传了一份主页上去，不过飞捷的主页域名也很长，比如我的是 www.fjnet.szptt.net/personal/carboy 。当时丁磊也在飞捷上有自己的主页，叫"网络大少爷的家，当时一进他的主页，看见一煽门，一副对联，门下角有个小门，象狗洞，他叫你从那个小门进去，给人的印象很深。这主页很少内容，只有三页，但我看了很多次，里面简短的自我介绍很有幽默感，上面有一句引自“阿甘正传”的话，还说了自己爱好古筝。 事隔几年，碧海银沙依然是老样子。 在飞捷放主页不久，又被我发现一个更好的地方，就是湛江的“碧海银沙”，那里主页不限空间，简直是大喜过望，因为我当时找了很多软件给人下载，到处找不着地方。我记得当时我在湛江的主页放了四五百兆的软件。湛江的主页域名也很长，比如我的是 www.zhanjiang.gd.cn/personal/carboy/ ，为了方便，经常在报纸上留给人的主页地址是202.96.140.52/personal/carboy/ （这主页现在已经荒废了），看起来怪怪的。当时湛江的主页除了空间大之外，还有一些优点，比如可以FTP自我维护，有计数器等等，所以逐渐吸引了很多人过来，比如比较著名的“华军软件园”、“黄金书屋”就是诞生于湛江。所以严格来说中国第一个大规模的个人主页基地不是网易，而是湛江“碧海银沙”，不过“碧海银沙”没有利用好这个人气，只火过一两年。当时问湛江的网管王裕金为什么不继续搞下去，他说人太多，没钱买硬盘了，干脆就停止了申请。 97年5月，丁磊离开飞捷，成立了网易公司。网易提供的第一个服务是网易bbs，紧接着第二个服务是免费个人主页，网易提供的免费个人主页有很多优点，首先第一个是域名比较短，比如我的是 www.nease.net/~carboy (之后网易改了几次域名，这是后话)；其次是空间比较大，有20M（之后人太多，减为5M）；第三是提供很好的配套服务，例如留言板、计数器等等，所以推出后不久，即大受欢迎，风摩全国，网易也因此而成为最受网友欢迎的公司。 之后网易的免费个人主页服务断断续续，因为申请人数太多，硬盘不够，而网易又没有融到资金，很吃力，加上网易的重心移到别的地方去了，例如社区、门户等。这时其它ICP趁机推出免费个人主页服务，不过因为种种原因，都搞得没有网易出名，我认为其中有个重要的原因，是网易推出了免费域名 xxx.yeah.net 的服务，很多人都把自己的免费个人主页域名写成xxx.yeah.net，淡化了本身提供免费个人主页服务的ICP的色彩。 曾一度是全国最大个人主页基地的Supercool 后来到99年初，我在163.net的时候，我看到网易已经停止了服务，推出了一个比较大型的免费个人主页服务，叫“SuperCool 免费个人主页”服务，采用和 [email protected] t相配套的 xxx.163.net 的域名，还配套了很多很好的功能，结果也很受欢迎，一个月之内就有了十几万用户，给163.net和广州视窗带来了很多的人气。不过后来提供技术的服务商的技术不是很稳定，广州飞华又没有钱再投资下去了，到用户发展到二十多万的时候，和163一起卖给了新飞，过去新飞后，不再作为业务重点，没有继续发展，非常可惜。这时（2000年初）网易个人主页重出江湖，推出 go.163.net/~xxx 的100M免费个人主页，重新吸引了网民的注意力。 我总相信，中国的互联网蕴藏着众多的优秀个人主页，我曾经梦想着为他们做点什么，而我也曾努力地去实现着我的梦。尽管，因为种种的原因，我暂时离开了我曾为之而奋斗的梦，但是，我的梦仍未终结。 我不敢说互联网真的告别了个人主页时代，因为我不曾知道互联网何时进入了个人主页时代。但我敢肯定，我们的互联网仍然需要我们的个人主页。Carboy、Red、009、Netboy……他们正是通过个人主页，踏进了一个互联网上更宽更阔的舞台。我努力着，为了成为下一个。 最后，我想以Carboy的一篇文章作为我们这个专题的结尾——《中国最早的十佳个人主页流落何处》。这篇文章我反复看了许多遍，因为每看一次，都给我一种大江东去的感觉，使我回忆起以前做个人主页时候的种种甜酸苦辣。读罢此文，相信一定会给你带来许多的启发。 愿个人主页与互联世界同在。